1314-“618大促”打不过就加入！白酒销售革命来了？

今年618大促期间，美团闪购以“及时零售”模式强势入局白酒市场，通过线上下单加本地前置仓配送，实现15-20分钟极速达，精准契合Z世代白酒即时需求。数据显示，大促首日白酒成交额突破3亿元，飞天茅台预约量达23万人次，线上价格透明化对传统线下经销商形成直接冲击，门店销售额大幅下滑。
平台竞争已从价格补贴升级为生态大战。美团闪购依托本地生活场景整合餐饮娱乐资源，抖音快手则通过直播带货争夺流量。传统白酒门店面临两难选择：加入线上促销虽可借助平台流量获客，但利润空间被压缩；部分经销商尝试线上付费投流和引流产品，探索流量变现路径。
线上低价策略引发白酒价格体系崩塌风险。传统线下分销依赖高定价维持多级利润，而电商平台直接打破价格壁垒，导致渠道冲突加剧。泸州老窖、茅台等酒企加速布局即时零售，推动线下门店线上化，但价格倒挂问题可能损害品牌形象和经销商利润。
即时零售模式推动白酒分销链路变革，四级分销体系被简化为品牌-前置仓-消费者三级链路，中间环节成本大幅降低。中国烟酒流通协会预测，2025年烟酒零售店数量或减少17%-22%，中小经销商面临边缘化危机。长期来看，行业或从渠道驱动转向价值驱动，供应链效率提升、用户运营能力将成为竞争关键，线上线下融合或成白酒行业数字化转型的核心路径。